1ヶ月間この営業手法を実践したら、成立ベースで15，57件。
お客様の反応は、コンテストの締め切りと、ＭＤＲＴの締め切りが重なった関係もあり、11月まで、ＭＤＲＴの資格達成までまだ、半分しかいっていませんでした。
変額保険が契約になり、ＭＤＲＴの基準はクリアーしました。
1ヶ月間、この営業手法を実践しコンテストの結果は、２９件でした。
お電話で問い合わせがあった方や、契約を頂いた方の奥様に、この営業手法を実践しました。
ライフリスクに進んだ方が二家族と、学資保険を頂いたご家族で、
夫が、学資保険の契約後、スーツと席を外してしまう、一般的なパターンです。
どうしても、こちらに振り向かせたくて、この営業手法を実践し、
奥様にお渡ししましたら、その晩にご主人から、
「一度話を聞くよ」と、お電話がありました。
奥様にプレゼンテ−ションは終わっており、ご主人の結論待ちでした。
ご主人に、この営業手法を実践しました。
26歳と若かったせいか、そうしたら、そこから、会話が弾み契約に至りました。
この営業手法を実践しますと、特に奥様は大変感動されます。
先ほどの契約いただいたご家族も、お子様がまだ2歳と小さくヤンチャ坊主でした。
奥様とお子様が大声を出しながら喧嘩をしていたのですが、
この営業手法を実践したらした瞬間、奥様が泣き出しまして、
「ありがとう。子供が、かわいんですよ。」
と言っていました。ご紹介も頂けそうです。
1ヶ月間この営業手法を実践し、コンテストの結果は、１６件でした。
お兄さん夫婦に4年がかりでやっとアプローチが出来ました。
奥様にライフリスクの話をしましたら、是非やって欲しいと言われ、ＦＦが終わり支社に帰りました。
隣で、営業マンがこの営業手法を実践しているのを見て、
「そうだ、私もこの営業手法を実践しよう」
と思いこの営業手法を実践しました。
2回ほど、プレゼンテーションをして契約になりました。
この営業手法のお陰で、入賞できました。
この営業手法を実践したら、特別条件が相当ついても承諾していただき契約になりました。
この営業手法を実践した効果は、契約率がとても上がりました。
今後もお礼状を継続していきます。
1ヶ月この営業手法を実践し、歳末コンテストの結果は、１７件でした。
この営業手法を実践して、それによって契約がスムーズに進みました。
実践し契約の事例は、かなりありました。
これを実践することにより「心のドア」が開き話を聞く状態が作れトントン拍子で契約に進みました。
自分でもびっくりしています。
入社して、初めての入賞なのでうれしかったです。
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